Описание кейса
Заказчик клиента отменил закупку и заключил напрямую с нашим клиентом контракт, так как сроки выполнения строительных работ уже горели.

Сложности
Плохая кредитная история клиента, были текущие просрочки. Плюс изначально клиент прорабатывал данный контракт как коммерцию и получал отказы. Забитые лимиты другими агентами в банках.

Решение
Изучив внимательно документацию и всю ситуацию клиента, мы перед банком смогли доказать, что во-первых, это 223-ФЗ, а не коммерция, во-вторых, отработали проблемы с плохой кредитной историей. Также сняли забитые лимиты другими агентами.

Результат
Выдали клиенту банковскую гарантию на 27 млн, оформив лимит на 50 млн в банке.

Описание кейса
Закрытый конкурс на площадке АСТ ГОЗ по 223-ФЗ, требуется БГ на исполнение Договора с авансом 50% по поставке оборудования 67 млн. Компания занимается поставкой оборудования, а так же производством и ремонтом спецтехники. Выиграли очередной контракт у своего постоянно заказчика, но на крупную сумму.

Сложности
Финансовое положении компании было недостаточное для такой суммы контракта.

Решение
Важным моментом было то, что у клиента были хорошие отношения с Заказчиком и мы смогли с ними договориться об уменьшении суммы банковской гарантии с авансом.

Результат
Был вывешен протокол со стороны заказчика с нашим содействием об уменьшении суммы, после чего мы выдали гарантию на 49 млн.

Описание кейса
Наш клиент занимается строительством, с большим опытом по госконтрактам, выиграл тендер на строительство школы в своем регионе.

Сложности
Проблема в том, что заказчик был для банков крайне рисковый по финансовым показаниям - постоянно прилетали от банков и агентов отказы. Плюс сумма банковской гарантии достаточно весомая при таких стоп-факторах.

Решение
Тут мы бились за клиента до конца, прошли просто всех своих партнеров, писали пояснительные письма за клиента, лезли из кожи вон и смогли найти вариант для клиента

Результат
Выдана практически не выдаваемая гарантия. Наравне с нами работали многие наши коллеги-конкуренты, но наше упорство взяло вверх - итог счастливый клиент и банковская гарантия под 2,7%.

Описание кейса
Клиент попросил заранее выпустить ему банковскую гарантию на исполнение на тендер, в котором собирался участвовать. Так как ранее он не мог получить нигде (банки и агенты отказывали) гарантию на сумму 50 млн, поэтому хотел подстраховку.

Сложности
У клиента порядка 34 исполнительных листов, плюс по опыту контракты на небольшие суммы. Были забиты лимиты в банках из-за других агентов по компании клиента, что выдало непроходимые условия по получению банковской гарантии. И сам клиент решил подать заявку самостоятельно в банк, по которому мы сотрудничали - в результате сделал это некорректно и получил отказ.

Решение
Мы умеем работать с экосистемой банков и со следами работы своих конкурентов, поэтому общаясь за клиента с менеджерами мы решили проблемы с лимитами и оформили клиенту банковскую гарантию через его личный кабинет.

Результат
Клиент, несмотря на массу стоп-факторов, успел вовремя получить банковскую гарантию.

Описание кейса
Клиент занимается строительством жилых и нежилых зданий. Выиграл контракт на благоустройство города по 223-ФЗ.

Сложности
Частая ситуация: несоответствие финансовой ситуации компании сумме запрашиваемой гарантии. Плюс клиенты не могут найти удачное решение из-за местоположения компании и плохого обслуживания банков. В таких ситуациях мы заводим клиента с его согласия через Москву, при наличии дополнительной деятельности компании в этом регионе.

Решение
Написали гору пояснительных писем банку с предоставлением подтверждающих документации о деятельности компании на территории Мск и МО. Подобрали условия по выдаче банковской гарантии с учетом пожеланий клиента - чтоб сумма комиссия была минимальной из возможного. а также сопроводили лично клиента в офисе банка до завершения сделки.

Результат
Клиент получил банковскую гарантию по ставке 2% и расширенный лимит на сумму 100 млн на дальнейшие закупки.

Описание кейса
К нам повторно обратился клиент с банковской гарантией по контракту на реконструкцию сада в Республике Крым, которому ранее выдавали кредит под контракт.

Сложности
Несоответствие финансовой ситуации компании сумме запрашиваемой гарантии, плюс гарантии свыше 50 млн попадают в другой сегмент банка по рассмотрению. У клиента не было ни залога, ни поручительства.

Решение
Разбираясь в законодательстве по тендерам, мы самостоятельно при согласии клиента договорились с его заказчиком на снижение суммы БГ. Написали официальные пояснительные документы как для заказчика, так и для администрации Крыма, а затем с юристами банка согласовали проект БГ.

Результат
Клиент безмерно счастлив, так как уже отчаялись получить гарантию. В результате выпустили гарантию на 26 млн в срок до подписания контракта, согласованную со всех сторон.

Описание кейса
Компании требовалось получение банковской гарантии на 149 млн по 44 ФЗ на исполнение контракта по проведение работ по строительству детского сада. Цена контракта 500 млн. Вид гарантии – на переобеспечение, клиент зашел деньгами.

Сложности
Несоответствие финансовой ситуации компании запрашиваемой гарантии.

Решение
После детального анализа финансового положения компании нашли способы усилить благонадежность клиента. В итоге банк выдал гарантию.

Результат
Банковская гарантия была выдана по ставке до 4% годовых.

Описание кейса
Требуется банковская гарантия на 500 млн руб. по 44-ФЗ, закрытый аукцион — выполнение строительства для РОСАТОМ. Цена контракта — больше 2 млрд. Обеспечение: депозит с аванса, частичный залог недвижимости. Контракт заключен, внесли денежные средства.

Сложности
Вид работ по контракту соответствовал деятельности клиента, но не было ранее выполненного контакта на такую весомую сумму аналогичную текущему.

Решение
Были проведены встречи, совещания и видеоконференции с банком. Получено предварительное одобрение и получены условия по выдаче со сроками по реализации. Клиент прошел службу безопасности и подан на предкредитный комитет с последующим оформлением документов для выдачи гарантии.

Результат
Банковскую гарантию клиент получит по ставке до 2,3 % годовых + ликвидные залоги.

Описание кейса
Компании требуется получение банковской гарантии на 110 млн по 44-ФЗ на строительство оздоровительного комплекса. Сумма контракта 400 млн.

Сложности
Отсутствие опыта с контрактами на большие суммы.

Решение
Оперативно нашли дружественный банк. Недостаточность гос. опыта перекрыли наличием существенного коммерческого опыта.

Результат
Клиенту гарантию оформили за 4 рабочих дня под 4% годовых.

Описание кейса
Компании требуется получение банковской гарантии на 130 млн по 44-ФЗ на выполнение ремонтно-строительных работ дорог. Сумма контракта 430 млн.

Сложности
Имеет упрощенное налогообложение. До этого клиент работал по ФЗ, но не с крупными суммами. Аванс составлял 30%.

Решение
Оперативно смогли найти банк, готовый дать БГ с таким опытом выполнения контрактов. Полностью структурировали информацию и документы по клиенту и усилили клиента, грамотно показав его деятельность перед банком.

Результат
Компания получила одобрение по 4% годовых с рассрочкой на все время с помесячной оплатой. Депозит с авансом — 15%.

Описание кейса
Компании требуется получение банковской гарантии на 20 млн по 44-ФЗ на оказание услуг санаторно-курортного лечения. Переобеспечение. Сумма контракта 60 млн.

Сложности
Сумма арбитражей превышает среднемесячную выручку клиента. Местоположение компании в Крыму.

Решение
Достаточно малое ко-во банков было готово рассматривать такого клиента, а кто готов требовал нереальный объем документов, либо отказывали по итогу по совокупности факторов.

Результат
Компания получила одобрение на нужную сумму и на приемлемых условиях. И передали в работу нам другую заявку.